一分鐘推銷人 遊戲圖(1)
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從我的推銷宗旨開始
<我幫助別人得到他們想要的感覺>
向別人推銷
推銷前
首先,我看到別人得到他們想要的感覺, 然後我看到自己如願以償
我經常研究我所推銷的東西有何特色和好處
我看到我所推銷的東西, 確實能幫助別人得到他們想要的感覺
推銷中
我推銷的方式使別人和我自己都會喜歡去購買
我問 已有的 和 想要的 問題
兩者的差異就是問題所在
我仔細聆聽並對別人重複我所聽到的
我誠實地把我的服務, 產品或構想跟別人得到他們想要的感覺關聯在一起
當別人看到他能冒最小的風險而得到最大的利益時, 就會購買
推銷後
我經常與客戶聯絡, 確定他們對向我購買的東西, 的確感到滿意
如果有問題, 我就幫他們解決 - 如此增強我們的關係
當他們對所購買的東西覺得滿意時, 我就邀請他們推薦潛在客戶
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